为啥要做销售培训?销售培训真的有必要吗? 销售管理培训课程培训班

时间:2021-09-17 21:24:54 作者:admin 95931
销售管理培训课程培训班

为啥要做销售培训?销售培训真的有必要吗?

我认为做销售培训还是有必要的。但是这个问题,还是要辩证的来看。你没有说,是具体是哪个行业的销售,因为涉及到不同的行业,他的销售,培训的效果就是不一样的。

有的行业培训不能解决,有客观原因影响的销量下滑的问题,比方说,市场整体销量断崖式下滑,产品或解决方案的竞争力大幅降低,品牌遭受重创引发信任危机等等。在这些方面,单单靠销售培训就无力回天了,就要从源头上解决销量下滑的问题,而不是从末端销售培训去找原因。

举个例子,比方说原先这个市场有一一百亿的规模,你原先销售团队可以做到20%的业绩,通过销售培训,可以提高到30%,就是30亿的业绩。但是呢,这个行业遭遇了断崖式的下跌,只有50亿的规模。而你30%的业绩算的话,只有15个亿。就是你再怎么努力,你也达不到30亿的业绩,那这个问题就不是出在销售末端链条上,而应该从根源上找出问题的症结。

除了以上客观原因引起的销量大幅下滑的原因以外,在正常的情况下,我感觉做销售培训还是有必要的。对提高公公司员工的销售效率以及销售素质,都是有很大提高的,关键是要掌握方法,有以下方法可以介绍一下。

第一,要有正确的成熟的销售理论做指导。只有理论正确了,我们的路才不会走偏。

第二,要以学员的实际案例来进行演绎。我们做这个培训,不是为了学知识,而是为了进行实战,所以我们实战最好的案例就是我们学员的实践案例,我们就用这些实践案例做最好的教材,对他进行分析剖析。掌握其中关键的环节,关键是要融会贯通,在实践当中左右逢源。

第三,适当时候进行复盘,并且主管要进行检查督促复盘的效果,进行考核这个效果。如果没有一定的督促检查,这个复盘的效果肯定是会大打折扣的,这个主管就应该做这个事情。

很多事情不是没有必要,而是我们没有掌握正确的方法,只要我们掌握了正确的方法,你还会说没有必要吗?销售培训就是这样。

声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关推荐